Empresa de software técnico

Actuación: 
Modificación del modelo de negocio de una empresa de software técnico.

Posición: 
Gerente.

Sector: 
Software técnico.

Lugar: 
Alicante, España.

Gestión: 
Modificación modelo de negocio. Empresa de carácter Familiar.

Tipo: 
Tiempo completo.

Duración: 
5 años.

Descripción: 
Transformación de una compañía de servicios profesionales de ingeniería, de ámbito local con un subproducto de software en una multinacional desarrolladora y comercializadora de software. Crecimiento hasta 10 veces su tamaño inicial y más de 22.000 clientes directos (hoy 60.000). Gestión del caos por crecimiento. Adaptación de equipos de alto rendimiento. Modificación de cultura e internacionalización. Implantación del ERP.

Fue necesario un cambio radical de la cultura empresarial. Se pasó de producto de excesivo contenido técnico (casi un servicio), enfocado a un número limitado de clientes de muy alto poder adquisitivo a un producto pensado para el cliente más numeroso en la pirámide de población con un producto más sencillo. La claridad de las decisiones y la argumentación permitieron tener una gran cercanía con la propiedad y ganar su plena confianza. Los buenos resultados confirmaron la idoneidad de los resultados.